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被窃走一切的学生如何自救
2001年的时候，我的一位老同学阿明由外地来本城看望我。但是，他所有衣物，包括钱、手机都被窃走了；当然也就没有了我的联系电话。在一个陌生的城市里，他一个人徘徊在火车站，想起“伸手要钱”的方法，却真的难以出口。一时间，感到无处求援。
但是，毕竟是学市场营销专业的人，他逐渐冷静下来，坐在站前的广场旁，四处观察，寻找解决之道（或者说是“商机）。
他很快发现，在旁边的过街天桥上，有很多中年妇女在卖地图。她们卖地图的方法非常简单，就是坐在桥上行人密集的路旁，手里拿着一份地图，斜斜地伸出手臂，一言不发，目光呆滞地扫视着身前过往的行人。似乎在说：“想买地图吗？想要就买！”
明显可以看出，长时间的“坐销”，已经让她们有点身心麻木，销售动作里都剔除了“叫卖”的成份，好象姜太公钓鱼一样的心态——愿者上钩、急需者来买。
阿明默默观察了她们近30分钟，发现她们销售的效率非常低。一百个经过的行人里，也往往找不到一个会跟她们购买。但是，与此同时，他也注意到，经常会有刚出火车站台的行人背着大包小包向旁人问路。但往往无奈于憋脚的回答。
阿明整理着观察到的信息，很快就有了主意。
他径直走到一位卖地图的长头巾妇女身旁，开口问：“一份地图多少钱？”
“8毛！”
“哦。那我如果帮你卖的话，那么，你给我多少钱做提成？”
长头巾妇女奇怪地望着他：“我为什么要给你卖。我自己卖也一样呀！”
对于一个陌生人的奇怪问题，长头巾妇女当然不会轻易相信他什么。
阿明说：“不要紧。你的地图是8毛钱一份吧？那么，我帮你卖2块钱，多出来的1块2毛钱，你分给我好不好？”
长头巾妇女更加奇怪。但毕竟对自己没有坏处，所以在阿明的软磨硬泡下，终于点头答应他试一次。
阿明接下来走到天桥下面一处复印店里，索要了一张废弃的长条白纸，借来笔，写上了“不知道如何乘车吗？义工帮您忙！”然后把纸粘到一块小木牌上，举起来在天桥前游走。
他刚举起牌子，不到2分钟，就有一对夫妇走了过来：“你是义工吧？”
阿明装模作样的回答：“当然啦。有什么可以帮到你的吗？”
“请问，中山南路怎么走？”
“嗯，”阿明低头“想”了片刻，说：“不好意思。刚好那条路我不太熟。这样吧，我带你到一个熟路的人那里问一下。”
“你好，”阿明向长头巾妇女做了个眼色：“这是我的朋友，他们想去中山南路；请问，该怎么走呢？”
由于事前约定过，长头巾妇女心领神会，马上左手掏出一份新地图，右手持上一支圆珠笔，低头好像在地图上找路一样，用笔在地图上从火车站位置就开始画起“路线”图来。
经过一段时间的图上“搜索”，长头巾妇女“好像”找到了地点，很“自然”地把那个地方就圈了出来。
阿明眼疾手快，喊了出来：“这份地图你不是要卖的吗？那你圈出来，还怎么卖呀……”
那对夫妇正在一旁等待着，看到长头巾妇女找到了地点，感激之情溢于言表，当即打断了阿明：“太感谢你们了，这份地图多少钱？我们买了。反正也不贵。”
于是，长头巾妇女就“顺水推舟”，把地图递给了夫妇。
夫妇问：“地图一份多少钱？”
长头巾说：“4块钱。”
阿明马上说：“4块钱？这么贵，不买，不买，你们走吧。”
夫妇说：“没什么。不贵的。我们买了。”
阿明转身面向长头巾说：“要不，这样吧；这两位是我的朋友，你打个折，2块钱卖他们算了……”
于是，这份原份8毛钱的地图，就以2元的价格售出了。而且那对夫妇还非常感谢阿明的“义举”。
阿明赚到了1块2毛钱，收益远超过了卖地图的妇女。
但故事并没有这样结束，阿明非常明白“后续销售才有高利润”的道理。
在夫妇转身要离开之际，阿明突然面带惭愧之色地对他们说：“真的不好意思。其实，我不是义工，我也是外地来的人。所有的财物都被偷走了。希望通过帮忙问题的方式，赚点回家钱。你看，您借10块钱怎么样？”
夫妇看见他的诚恳的样子，再加上刚才“帮忙的义举”，于是，没有多说什么，就直接掏了10块钱给他。
于是，在整个做“义工”的过程中，阿明前后只用了不到10分钟，就赚到了11.2元。收益是同样卖地图的妇女的14倍。
他这一天里，重复这样的“义举”，一共接待了22次行人。
所以，他那一天的总收益是240多元。
在天近黄昏的时候，他才走到电话亭，拨通了114，查到了我们公司的电话，并转而找到了我……
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